陈安之老师2005年2月16日应邀在阿里巴巴网站举办在线讲座(二)
陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？ ：2005-02-16 14:42:21 晓风杨柳
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回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候 ：2005-02-16 14:55:35 陈安之老师
第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果
第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择、
第三，每个选择后的优缺点各是什么
第四 ，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的
第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。
回复：什么是迈向成功最快的方法 ：2005-02-16 14:22:01 陈安之老师
什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。
成功者最重要的习惯是什么：2005-02-16 14:22:30 陈安之老师
成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。祝大家成功、好运，谢谢！
第一个问题华人成功学权威：2005-02-16 14:06:51 陈安之老师
大家好，我是陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看VCD的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。
第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得是用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。
第二个问题成功从小开始：2005-02-16 14:07:18 陈安之老师
第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好，要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问的足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。
第三个问题成功与意志力：2005-02-16 14:08:00 陈安之老师
第三个，我看过很多的成功学书籍，VCD，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。
陈老师我有一个问题：2005-02-16 14:27:56 童绍斌
你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？”
回复：一定要就一定能 ：2005-02-16 14:33:44 陈安之老师
一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题
Q20：陈老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗? ：2005-02-16 14:07:07 白衣如素
陈老师!您好!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗?
回复：请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗?：2005-02-16 14:58:54 陈安之老师
第一，你打电话的名单到底对不对
第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。
第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。
第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。
最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。
Q9：请问陈老师：如何获取客户有广告需求的信息？：2005-02-16 13:53:21 买空卖空
请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？
恳请指点!
回复：请问陈老师：如何获取客户有广告需求的信息？：2005-02-16 15:02:09 陈安之老师
第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，
第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？
第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！
Q13请教陈老师 ：2005-02-16 13:54:47 李洋亿万富翁
陈老师你好，你的VCD我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助!
回复：李洋亿万富翁：2005-02-16 15:08:24 陈安之老师
第一，促销，
第二，促销，
、
第三，促销
第四，送赠品，
第五，继续送赠品。
、
第六，批量
Q17陈老师,您好.向你请教一问题：2005-02-16 14:03:46 行业人
陈老师,我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢.
回复：行业人：2005-02-16 15:33:05 陈安之老师
第一，你是否知道自己的人生目标，
第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么
第三，你是否知道自己的人生使命在哪里
第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要、
、
第五，你今年的十大目标是什么
第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。
如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。
Q18向我尊敬的陈老师提问：关于坚持：2005-02-16 14:04:04 吴成凯
陈老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？
回复：关于坚持：2005-02-16 15:06:33 陈安之老师
第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮 助团队获胜的英雄。
第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错的更离谱 。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。
Q19问陈老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成：2005-02-16 14:04:44 逍遥小含
请问陈老师：在当今的社会，您认为知识在商业中的重要性已经占到几成了呢？
回复：您认为知识在商业中重要性已经占几成：2005-02-16 15:12:34 陈安之老师
第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：
1，企业的定位，
2，企业的竞争策略，
3，企业的文化和价值观，
4，如何有效的领导
5，一流的行销策略，
6，超级说服力，
7，奖励制度的设定，
8，激励团队的方法
9，如何做更好的服务，使顾客更满意。
10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧
Q29成功学的精髓到底是什么?：2005-02-16 14:12:04 enterpriser
不管是上海易发久老师的"影响力训练",黑幼龙老师的"卡耐基训练",TOM户外传媒总裁李践的"挫折成功学",李胜杰老师的"心灵财富训练",杨滨老师的"性格成功学",还是您的"超级成功学",您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么,也就是精髓是什么?Thanks.
回复：RE成功学的精髓到底是什么 ：2005-02-16 15:45:40 陈安之老师
问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。
Q25性格比较内向的人如何在销售领域内成功？：2005-02-16 14:12:48 石花雨
陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！！
回复：性格比较内向的人如何在销售领域内成功？：2005-02-16 15:17:16 陈安之老师
第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，
第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。
第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。
第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。
Q26请教,如何才能真正突破自己,成为一个全新的我?：2005-02-16 14:14:20 Jake
勇于挑战!勇于突破!
回复：如何才能真正突破自己,成为一个全新的我：2005-02-16 15:14:50 陈安之老师
第一，朋友决定命运，
第二，偶像决定人生，
、
第三，习惯决定结果，、
、
第四，行动决定未来。
赶紧找一个偶像，跟他学习吧
陈老师我们永远感谢您~！ ：2005-02-16 14:25:03 李洋亿万富翁
一家公司如何立刻提升营业绩效？
回复：一家公司如何立刻提升营业绩效：2005-02-16 14:35:14 陈安之老师
一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。
我们永远支持您~！ ：2005-02-16 14:27:24 李洋亿万富翁
个人如何立刻提升业绩？
回复：个人如何立刻提升业绩：2005-02-16 14:34:32 陈安之老师
个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。
Q7：如果迅速获得客户的订单？：2005-02-16 13:44:08 野高粱
请教老师！
回复：如果迅速获得客户的订单？：2005-02-16 15:36:25 陈安之老师
第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。
Q8：朋友又是创业伙伴,下属.这样的关系怎样处理?：2005-02-16 13:51:00 立马平川
几个朋友都是你的下属,做为一个管理者怎样处理好多方面的朋友,同事,和上下级关系.为了成功要失去朋友?怎样调整这个心态,处理这个矛盾.谢谢!
回复：朋友又是创业伙伴,下属.这样的关系怎样处理?：2005-02-16 15:38:32 陈安之老师
第一，公事公办，
、
第二，公私分明，、
、
第三，在公司我是领导，所以一切配合领导，、
、
第四，公司以外，咱是好朋友，友情至上，地位同等。记住，在外面美国总统布什是最大，但在布什的家里面，老婆才是第一。也就是里外要分清楚。
Q12您好陈老师！请问：如何提高自制力？：2005-02-16 13:52:01 wc走出来的英雄
我有强烈的成功的愿望，我有明确的目标，我不断地付出行动，我每天花数个小时反省...但我却不能始终如一的坚持，每当坏习惯（一些阻碍成功我迫切想改变的生活中的坏习惯）来临的时候，自己明知道是错却依然不能自拨、我行我素；而一些打算（一定要）养成的好的习惯也不能够坚持做下去，我很难过！难道真的是基因的问题？
很想知道造成上述问题的原因，以及学习一些能够提高自制力、坚持行动的方法，诚恳地希望得到陈老师您的请教！
非常感谢！！！
回复：如何提高自制力：2005-02-16 15:19:55 陈安之老师
成功在于自我操练，成功就是要做别人不愿意做，做不到，不敢做的事，做不到这三件事的人肯定不会成功。如果不成功，一辈子将会活得很辛苦，成功很难，但不成功更难。你选择哪一项呢？
好高兴 这是多么幸福的一天 ：2005-02-16 14:14:33 童绍斌
我的问题是：“陈老师当一个人遇到挫折时应该怎么样更快的调整心态？”
这是多么幸福的一天：2005-02-16 14:23:04 陈安之老师
第一，我个人从来没有挫折。这不代表我没有困难，我只是选择不用挫折这两个字，我可能改用挑战，所以告诉自己，我目前遇到一个挑战，而且这个挑战并不大，我一定可以克服它。
第二，无法克服挫折和困难者铁定不会成功。成功者做别人做不到的事，所以先决定自己要不要成功。
第三，越成功的人困难越大，但成功总在克服困难后，记住，只有大量的行动可以克服所有的困难。坚持到底的人，必定成为赢家。拿出你的勇气来吧！
陈老师，成功学的实质是什么？：2005-02-16 14:21:45 华达
您的成功学实质是什么？是教导人确立正确的人生态度还是实际事务解决方法。呵呵!好像很多人认为了解您的成功学就能成功。是您的理论有些让人误解还是您的很多细分讲座有些误导？
回复：成功学的实质是什么？：2005-02-16 14:25:57 陈安之老师
第一，进步就是成功。所以成功学是帮助每一个人在每人想要成功的领域里更上一层楼。
、
第二，成功学只是累积成功人士的经验法则，并没有办法百分之百保证成功，但使用证明有效的方法，远远好过自我摸索，您说是吗？
第三，感谢你宝贵的意见，衷心祝福你幸福，快乐，健康！
如何辨别一个机会是良好的事业机会：2005-02-16 14:41:17 紫色花穗
陈老师您好！如何辨别一个机会是良好的事业机会？
回复：如何辨别一个机会是良好的事业机会 ：2005-02-16 14:43:57 陈安之老师
如何辨别一个机会是良好的事业机会。我对它有一定的研究，可以分享一些我小小的看法。我觉得一个良好的事业机会，第一个它必须符合时代的潮流，第二点，如果这个是一个好的事业机会，它一定有广大的市场，也就是顾客的需求量很大，或是未来可以变得很大，第三点，竞争对手很少，如果竞争对手太多的话，让你吃到的饼是非常小的，第四个，你现在从事的产品，它最好已经是处于一个领导品牌的地位。它有一个成功的模式。最后一点如何判断一个事业机会是一个商机，看它是否很容易被复制。如果它是很容易复制的话，表示这样竞争对手就会越来越多。
NAC心理学怎么样运用到现实生活来？：2005-02-16 10:58:44 怀念-成功
NAC心理学怎么样运用到现实生活来？
RENAC心理学的技巧怎样用到现实生活中？：2005-02-16 15:43:11 陈安之老师
第一,你有没有上过NAC课程
第二，你有没有NAC的磁带
第三，你是否了解NAC六大步骤
第四，把你目前遇到的问题用NAC六大步骤试一遍，记住，没有人可以一次学会NAC，我已经演练了十七年了，我觉得我才刚刚开始懂得NAC的威力。多努力一点吧！
Q4丰富的知识和经验是不是成功的必须条件？：2005-02-16 10:55:23 王大建
丰富的知识和经验是不是成功的必须条件？
回复：丰富的知识是不是成功的必要条件：2005-02-16 14:19:44 陈安之老师
丰富的知识是不是成功的必要条件，我个人觉得，丰富的知识非常重要，因为成功等于知识加人脉，经验倒未必，但是经验可能让你更容易成功，当然有些经验可能阻止你，所以说，成功一定要具备的条件就是自信，象日本的孙正义，人们问他如何成功，如何成为大总裁，大富翁，他说第一个要敢想，第二个，他有一个毫无根据的自信。自信是最重要的资产。
Q3请教陈老师，成功学书籍，我应该怎样正确选择？：2005-02-16 12:02:37紫色花穗
目前市面上的成功学书籍和音像制品非常多，我应该怎样正确选择？
RE:成功学书籍，我应该怎样正确选择 陈安之老师
我想，任何人想要成功，他需要学习，每一个人可以先从大师的作品开始学习，毕竟，这些人成为大师不是偶然的。象拿破仑希尔，卡耐基，象我的启蒙老师安东尼罗宾，博恩崔西，世界第一推销大师汤姆霍普金斯，象人际关系专家哈维麦凯，这些都是非常好的成功学励志类书籍，我想各位可以从这些书籍开始学习，如果你觉得这些书籍讲得太遥远，或是太西式，美化的，那我个人的书籍，你也可以参考，我个人非常相信，这些书籍是相对有效的，另外我访问一百位世界第一名，我把他们的成功经验集合到一本书上，事实上，看我的书籍，听我的 CD ，应该对你也是有相当大的帮助的。
Q10请问陈老师一年真读400-600本书吗？：2005-02-16 13:25:03 microma
要读 400 — 600 本书。你这些可以读过来吗？我也是这样，肯定想看更多的书，买很多的书，但是没有看完。这是什么意志力？
RE陈老师一年真读400-600本书吗：2005-02-16 15:53:29 陈安之老师
第一,我的确一年读这么多本书.为什么呢?因为这是我的专业知识,我希望我的专业知识在我的行业是最好的,所以我必须付出代价,不管是时间还是金钱.
第二,看书不是比速度,是比使用的程度.
第三,百分之二十的关键书籍,决定百分之八十的成功.
第四,读很多书不如买对的书来读.什么叫做对的书,第一,作者有成功的经验,第二,看目录就可以学到内容,第三,操作性强,而不是纯理论.
最后,自我推销一下,如果看陈老师的书,就等于每年读了四百到六百本书.您觉得这样是不是比较省时和省力呢?
Q12是不是要成功就需要对社会有贡献，有帮助？：2005-02-16 13:32:09 陈丽香
是不是要成功就需要对社会有贡献，有帮助？
回复：成功是不是一定要做对社会有贡献的事：2005-02-16 14:17:57 陈安之老师
成功是不是一定要做对社会有贡献的事，但是因为每个人成功的定义不一样，如果他做的事对社会没有帮助，没有贡献，只是一味想要自己的成就，不想回馈社会的话，我觉得这样的人也不可能算真正很成功的人。
Q6与成功者合作，需要注意什么？ ：2005-02-16 13:32:46 陈丽香
要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？
回复：成功是需要和别人合作：2005-02-16 14:18:55 陈安之老师
成功是需要和别人合作，但和别人合作失败率非常高，什么是需要注意的事项。我个人有和别人合作的很多经验，有成功的，也有失败的案例。我发现合作，最重要的是看合作伙伴的人格够不够好，是否守信用，这个人如果他很有能力，但是他没有信用，我想这个合作最后会失败的。如果他有良好的品德，他没有很好的能力，那还是可以在一起创造一个双赢的
Q15陈老师你好！怎样开拓新的客户才是有效的手段？：2005-02-16 13:59:26 商海飘舟
陈老师你好！我是做办公用品和礼品经销的。
我想请教一下，如何开发新客户的良方。怎样开拓新的客户才是有效的手段？谢谢！
回复：礼品店：2005-02-16 14:11:02 陈安之老师
第一个,要找到理想的顾客
例如,象我们推广成功学课程,我们会先过滤,第一,想要成功,第二,热爱学习,第三,有经济能力,第四,有一定人脉关系,第五,最好以前上过其他课程 ,我们去拜访这样的客户,成交率是最高的
第二点,要用二十种不同的方法来行销同一种产品.方法越多，业绩越好。例如，最近，我们在推广我们的新产品陈安之成功全集，我们就想了二十几种不同的方法，来推销此产品。有些方法是我们从未想过，但执行后远远好于我们以前用的传统方法。
祝您成功
真诚请教：2005-02-16 15:34:55 帝杰集团
陈安之老师你好：
我是搞销售的，蹦且有二十多人的团队，亲问我如何带好团队？
回复: 如何带好团队：2005-02-16 14:15:28 陈安之老师
第一个，授权不等弃权。定期监督是必要的。
第二，要设立一个团队目标，而且是具有挑战性的。也就是比他的能力还要高一点点的目标。如果达成后给他额外的奖励和报酬。如果未达成，他要许下公众承诺如何惩罚自己。
第三，要举行竞赛活动，保证每一个人保持旺盛的战斗力。
最后，比尔盖茨说，管理就是把业绩管出来。
陈老师好 一个小辈的问题 ：2005-02-16 14:14:53 陨石横空
我做的是销售企业管理的软件 软件对懂的人来说很容易接受，但对于没有进门的人来说，又不容易接受
我用什么方式和方法，可以以最少的投入来向不懂行的客户说明我们软件的作用呢
RE:一个小辈的问题：2005-02-16 14:19:27 陈安之老师
第一，你是否可以说出你产品的五大特色。
第二，你是否可以告诉顾客他购买后的五大好处。
第三，你的产品是否有一个卖点是其他竞争对手都没有的
第四，你的产品是否可以帮助你的顾客解决他目前的问题
第五，你是否坚信你的产品是物超所值而且可以真正帮到你的顾客。
第六，你是否可以告诉顾客现在用这个产品最大的帮助是什么
第七，顾客不止购买产品，他更购买你的信心以及对产品的热情。
赶快行动吧！
最后祝大家鸡年行大运,超级大成功!!! ：2005-02-16 16:03:09 陈安之老师
很高兴能够和阿里巴巴的网友们度过一个愉快的午后时光,时间关系,今天我和大家就聊到这里,祝愿大家在鸡年行大运,超级大成功!!!
同时如果我们陈安之机构要提供定期的论坛或视频的训练,由我亲自主讲,每周十分钟视频训练,一年52次,等于520分钟的视频训练,年费仅需要一百元人民币,你们会有兴趣成为视频训练的会员吗?如果有兴趣,请把您的资料登录我们公司的成功新天地的网站(www.cgxtd.com),将你的详细联系方式以email的方式客户服务信箱里.
今天的讲座到此结束！：2005-02-16 16:14:50野麦子
感谢热情的网友，更感谢陈安之老师带来的精彩演讲！
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